炎炎夏日已经来临,在拥有暑假的学生群体中,不少人都希望在家享受着沙发、空调、冰可乐和网络带来的便利。但似乎,不是每个人都愿选择安逸的生活方式。
(资料图)
近日,一群大学生走进了深蓝汽车订单中心,以暑期实践的形式与营销“共舞”,最终他们的故事破圈,赢得大量关注。
在这次故事破圈背后,一边是热情洋溢、知识丰富、富有创造力且多才多艺的大学生,另一边则是体系完备、将互联网与实体经济融合、走在时代前沿的深蓝汽车订单中心。双方在融洽的氛围中碰撞出了精彩的火花。
在深蓝汽车订单中心,学生群体与企业的营销团队们之间,到底发生了什么,才让民族舞、中华武术、网络说车这样的有趣案例出现在了生活里?
大学生走进深蓝汽车订单中心参与社会实践,“不躺平”的人生带来精彩
据贝壳财经记者了解,在陕西西安,有一群大学生,在暑假不选择在家休闲,不选择去游山玩水,而是选择走进当地一家深蓝汽车订单中心,用年轻与活力,消解浮躁的盛夏。
走进咸阳深蓝汽车订单中心,人们不难发现,相比于其他门店的安静,这家店内似乎更富有热情。一位女孩子穿着武术服装在镜头前拍摄;几位脸上还有些稚气的男孩子,穿着品牌服装与顾客耐心地沟通;还有的店员,似乎正在结伴拍摄这令人捧腹大笑的短视频。
大学生直播说车
而他们只是一群还没毕业的大学生。他们正在用最擅长的互联网知识为公司进行传播、获得收益,同时也在锻炼自己的沟通能力与创意。
该深蓝汽车订单中心主管王经理(化名)介绍,他们通过学校和网络,招募大学生来店里实习。“目前大学生有自己的专业技能,在假期有时间,还有一定的参与社会实践的需求。在销售旺季,我们希望通过他们帮我们更好地触达客户。”
王经理称,这些大学生表现出来的实力超出了他和同事们一群“老员工”的想象。“虽然大学生们可能比较稚嫩,在对产品的参数了解程度上、对客户的判断上都还有提升空间。但是不可否认,他们有自己的专业技能,还有初生牛犊不怕虎的干劲。这些年轻人似乎对一切都充满了好奇,并且脑袋里有很多天马行空的想象力,常常能想到一些‘社会人’想不到的点子,充满了创造力。特别是他们自创的新型卖车方式,吸引了很多用户。”王经理说。
目前在读的大学生,基本都是“零零后”,他们身上有着很强的“网络”标签,也被称为和互联网一同成长起来的人。在充分的网络经验下,这些大学生们,也纷纷从抖音快手里的家人、老铁,成为了汽车主播、带货主播。
王经理评价这些学生们为“富有创造力的一代人”。“可能过去我们做事情比较墨守成规,服从性比较高。都是按照前人的经验来做事。但是现在时代变了,互联网、年轻化给我们带来很大的冲击。到底要怎么赢得用户,似乎是一个新课题。而这些学生都很有创意的,想法也很多。我们没想到,这次参加实践的学生很大一部分人都擅长直播,而且还有拍视频节目、讲段子的爱好。”
大学生表演中华武术
根据参加暑期实践的刘云(化名)介绍,为了实现自己定下的销售目标,团队中的成员提出了各种创意,有武术直播、民族舞蹈直播、彩绘卖车直播、毛笔字直播、快嘴说车讲段子等新形势,可谓各显神通。
大学生走进一线销售,通过学习与探讨获得“双赢”
大学生选择假期实习,并不是一件罕见的事情,但是在深蓝汽车订单中心,他们又经历了什么呢?
李华(化名)是一名大二的学生,他在日常的学习生活中较为内向,有时候和陌生人讲话也会比较害羞。但是他也有一颗上进心,平时就会通过网络寻找和专业相关的暑期实践工作。近期他刚好看到深蓝汽车订单中心在招聘,所以就想在假期走出家门,锻炼自己,勤工俭学的同时还能通过实践锻炼和提升专业能力。
根据李华介绍,他是市场营销专业的学生,与深蓝汽车订单中心的业务需求匹配。在通过面试等环节后,就顺利地在店里工作了。
在谈及他们都做了什么的时候,李华表示,与他一同来到深蓝汽车订单中心的,还有其他多名伙伴。他们每个人有每个人的风格和创意,所以也碰撞出了不同的火花。
在这个月销一百辆新车的目标激励下,上文提到的武术直播、民族舞蹈直播、彩绘卖车直播等形式也在学生们的创意中如雨后春笋般发芽。
大学生在做车身彩绘
邹丽(化名)比较擅长绘画,是个富有想象力的女孩子。在这次实习体验中,她也大大方方地走到了镜头前,用自己的画笔给汽车带来了充满艺术气息的美感。
在谈及收获的同时,李华表示,除了业绩的激励与奖励,他还收获了很多专业知识。“在这份工作中,我学会从不同消费者的个人特点出发,分析对方的产品需求,再去有针对性地推荐产品,最终促成交易。另外,与人们面对面的沟通、交流之后,也改善了我‘社恐’的一面,使我变得更加自信、阳光。这些改变都是这次暑期实践带给我的成长,非常感激店里可以为我们提供一次实践与理论相结合的机会,进而发现自己,改变自己。”
谈及同事,刘云称,部门的同事们人都很友好,很有耐心。“因为我们之前都没有相关的社会实践经验,但是他们都很愿意教我们,不管是专业知识还是与客户的交流方式,我们也从中学习到很多,公司整体的氛围都很和谐,让我们感受到了积极向上的职场正能量。”
李华在接受贝壳财经记者采访时还为自己的学弟学妹们写下了寄语:希望你们不要害怕,勇敢脱离舒适圈,勇于参加社会实践活动,你们真的会从中学习到很多,在专业上、社会阅历上,都会获益匪浅。
品牌与学生的双向奔赴,造就一段佳话
根据深蓝汽车订单中心方面的信息,由于这些学生的“各显神通”,店内流量、社交账号粉丝量有了质的提升,而学生们也获得了一定的收入。可见刘云、李华等大学生通过来到深蓝汽车订单中心实习,最终成就了一段双赢的佳话。
能够成就“佳话”,不只需要依靠学生们的努力与创意,优秀的品牌文化与制度保障也必不可少。
贝壳财经记者从该深蓝订单中心获悉,为了帮助前来暑期实践的学生们更好更快地参与到团队合作中来,他们也准备了丰富的岗前培训,这涵盖了专业的汽车知识、营销技巧、沟通方式等,前辈们会将自己的工作经验和方法分享给新人。在具体工作中,他们也会以鼓励为主。“我们不怕年轻人犯错,只有知道错误,才能明白什么是正确,要给年轻人试错的机会,他们才会更好地成长,也能更好地帮助我们发展。”王经理说。
为了给更多的大学生提供实习岗位,该订单中心向深蓝汽车总部提出了“扩大暑期社会实践名额”的建议。该建议很快就被采纳。贝壳财经记者获悉,深蓝汽车已经开始在全国范围招募1万暑期实践岗位,为年轻人提供了广阔的社会舞台,有这类需求的家庭和学生均可以报名。
作为民族汽车品牌,深蓝汽车在销量上取得优异成绩的同时,也将社会责任融入企业发展中,大力回馈社会的支持。通过对年轻人的鼓励与帮助,也彰显了深蓝品牌的开放精神。未来,相信深蓝汽车也将不断依托自身优势,与行业、与社会共同成长。
文/白昊天
编辑 宋钰婷
校对 刘越